力珅模式,今年云浮展最大谈资
2017-12-14 09:11来源:天下石作者:嫣然浏览数:248 

QQ图片20180111091632.png力珅石材总经理孙振兴发言

11月23日,第十四届云浮石材展开幕的当天晚上,云浮力珅石材有限公司大摆宴席,广邀观展宾朋,庆祝力珅卡索灰旗舰销售中心盛大开业。


19年的积淀,力珅的新朋老友几百号人齐聚一堂,几位会长发言致贺后,公司老板孙振兴也激情飞扬地发表了讲话。紧接着,活力四射的乐队表演和美酒佳肴很快把大家的情绪带入了亢奋的状态中。


突然,主持人宣布:今晚力珅将送给大家一个很大的惊喜。孙振兴亲自宣传:今晚将送出500万元现金,到晚宴结束前有效。


大家一下子没能回过神来,都有些心怀疑惑。孙振兴解释说:今晚晚宴结束前公司将买一送一,回馈现场嘉宾。也就是说,如果买了10万元的货,那明天将可以提走20万的货,买5000元则送5000元的货,送满为止。


晚宴的后半场,与其说是晚宴,倒不如说是宾主都兴致勃勃的新品特卖会,场面热烈,群情鼎沸。只见不时孙振兴和主持人轮流用麦克风宣布:又有一位嘉宾成交了一笔业务。


最后,一场招待晚宴在皆大欢喜中结束了,可大家的谈论并没有结束。在石材行业普遍不好卖货,大多人生意低迷的这两年,这样的场面无疑给在场的嘉宾注入了济量不小的兴奋剂。这一场借石材展而举办的招待晚宴,最可以确定的是比到展馆参加四天的展会更有实质性的效果。当然,成本比参展肯定更高,但,价值是要翻上几番的,值!

QQ图片20180111091555.png

力珅石材卡索灰旗舰店开业

首先,云浮一年一度的石材展已经办了14届,来的都是专业的观众。把公司开业庆典放在展会期间,热情相邀,把这些人聚集起来,做一场最大限度的宣传,等于让所有逛展的目标人群集中在他们家逛单个品种达2个小时之久,这是单纯的参展求不来的。其次,更有甚者,在2个小时之内,甚至有一半时间是在卖货,还卖得热火朝天,这就高明得不能再高明了。且不管最后到底卖掉了多少货,有没有真正赚到钱,至少,这个品种让来自全国各地的石材人知道了,并彻底了解了该公司的运行模式。广告的目的高调地达到了。


说实话,在石材行业,笔者第一次看到这样的模式。可以预测,在孙振兴的带动下,石材人的营销理念将开始发达起来。石材人也是时候要放更多时间和精力来思考如何做好营销了。

微信图片_20171212100928.jpg

力珅石材总经理孙振兴

认识孙振兴已有经年,印象一直是干练性、智慧性。在熟悉的过程中,也印证了对他的印象。这“云浮营销事件”其实并不是第一次见证了他的超高智商,几个月前,去了他的佛山公司总部,就已大大开了眼界。


在佛山的石材装饰界做到数一数二,风生水起。这从他的总部整体装修上,以及他众多的工程案例中,就可见到一斑。在他的展厅里,所有的石材都以最美的姿态向客人展示着,那种大自然鬼斧神工的美和设计师天马行空的美结合起来的效果,令人叹为观止。孙振兴说,这个展厅已是多年前装修的,现在已经要重新装修,因为流行元素也在变。那么,他的业绩保持很好也就不足为奇了。


孙振兴与石材行业里说得出来的,很专注做家装的几位先行者都不仅仅是好朋友,还经常互动,一起探讨。他们都找到了石材进家装的“蓝海”入海口,都能用生意做得很出类拔萃来形容。何况,孙振兴又长期处于佛山市——这个中国最有名的陶瓷之都,把陶瓷行业积淀了几十年、已经非常成熟的营销手法都学得很出色,并能应用自如。

微信图片_20171212100936.jpg

石材行业在经历了多年不必费什么心思、只要投资就有高效回报的暴利时代,很多人已经严重缺乏思考的能力。现在突然经济低迷,行业销售总量大幅下降,让大家一下子无所适从,这是很正常的现象。可贵的是,必须开始学习营销学,必须找到出路,研究出适合自己的生存法则,这才是正道。而像孙振兴和他的做家装的先行者朋友们,他们已经开拓出来的成功模式,无疑是众多石材人值得学习与借鉴的。


对石材人来说,随着中国人生活水平的大幅度提升,高档的石材家装市场将越来越巨大,有着广阔的开发前景。谁先进入其中,谁就有更大的可能成为最后的赢家。



在线客服
 工作时间
周一至周日 :8:30-12:00
周一至周日 :14:00-17:30
 联系方式
邮箱:txstone@126.com
客服电话:400-887-6895


南安市妙然文化传播有限公司

南安·水头

400-887-6895

www.stone51.cn


请关注·微信公众号

联系我们

电话:0595-86996895

手机:13506020842(李先生)

地 址:福建·南安·水头