陈金满:真情维系,共赢一生
2017-12-12 18:43来源:天下石作者:李妙连浏览数:1886 

大多商人都认可了一些观念,如商场如战场、商圈最现实、只有永远的利益没有永远的敌人等等。但是,在云浮,有这么一个商人,从业以来,却一直对下属、对商业合作伙伴、对所有认识的人,投资的都是真诚的感情。他寻找深度合作的唯一标准是“同频”——有共同的经营理念的“知己型合作伙伴人”。他用事实证明,能够用感情维系的合作伙伴,才是真正牢固的商业合作伙伴,也才能真正实现共赢共利。

这个人,就是让所有认识他的人都竖起大拇指的“正能量哥”,云浮宝云岗石的总经理陈金满。在云浮,从60后到90后,比他年轻的、比他年老的,很多人喜欢称他为“满哥”。


几大杀手锏奠

定宝云的江湖地位

在整体行业不景气,大多企业利润低微的今年,宝云岗石却产量增加,利润不减,永远比别人“贵5元”,却能让买家排着队耐心等待。这些过人之处的背后到底隐藏着什么高招?宝云都有哪些致胜的杀手锏呢?

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▲宝云岗石总经理陈金满


谈起这些,陈金满脸上的笑意一直都没有停止过。他说如果用杀手锏来归纳的话,宝云的杀手锏有几个:一,稳定的产品。宝云的产品品质用一个稳字来概括,怎么稳?他说:我们的产品种类并不是很多,就是把一个产品做到极致,注重保持它的“内在美”,我们的品种从开始做到现在,有的已有第十年之久,颜色、质量基本一模一样,从不会因偷工减料而改变。


陈金满认为,很多人喜欢创新,但他们并没有很多创新的品种,更多的是保留经典的、一直畅销的品种。看起来是没有很大的突破,给人一种很“爆品”的感觉。但这些老品种往往卖得最好,多个经典品种能一个月卖掉数万平方以上,这些产品才是他们赚钱的利器。


“信守承诺,对客户负责”是宝云的另一个杀手锏。陈金满始终把“信守承诺,对客户负责”作为经营企业的第一要素。他认为连基本的诚信都做不到,那企业是没有任何良性发展的基础的。所以,说到做到,成人达已,是他经营宝云的一大法则。


朱伟铭才是宝云最大的杀手锏!陈金满语气坚定地说。


行业人士基本都公认,朱伟铭是讲到人造石领域就不得不提的一个很重要的人物。从开始做人造石以后,他就把所有精力都专注于此,研发、提升,你要他去做房地产他不会做,你叫他去开矿山他不会做,叫他去做天然大理石他也不会去做,他只把所有的精力投到人造石里面去。他是石材行业“工匠精神”的最大体现,是值得整个行业的人尊敬的。当然,也是宝云企业最大的“靠山”。


陈金满透露了一些秘密:朱伟铭没有与很多人打交道,但和福建的以及国内的几位同行不一定有做过生意,却有着很好的友谊,保持着密切的联系。他提到了几个行业里响当当的企业:鹏翔岗石、力丰岗石、三利岗石、三星岗石等。


满哥的人格魅力

是宝云业务发展的驱动器

朱伟铭兄弟和陈金满组成了宝云“铁三角”,这是宝云发展的三个灵魂人物。其中,朱伟铭负责研发,他哥哥朱伟标负责公关,而陈金满则负责市场开发与产品销售。他们三人还有一层关系,那就是陈金满是朱氏兄弟的妹夫。


陈金满充满感情地说,朱氏兄弟是他的“伯乐”,他们把他放在主管销售与市场开发这个位置上,非常适合他的性格特点。而朱氏兄弟的绝对信任则让他如鱼得水,可以充足发挥自己的长处,把业务做得风生水起。


那么,在宝云遇冷不冷,长盛不衰的业绩发展中,陈金满自己的杀手锏又是什么呢?


真情待客,真诚待人,先培养感情和默契感,能找到感觉的再合作做生意。这是陈金满一向的做法。对下属如此,对生意上的合作伙伴也是如此。为什么把感情看得比生意更重?满哥说,因为人是感情的动物,有了感情才会有信任基础。他还说这是学习福建人的做法,并把福建人的做法提升并发扬光大了。


这里必须提一提云浮人与福建人的差别。追溯到二十多年前,你到云浮买石材,买完后就走人吧,卖家不会想请你吃个饭什么的。而福建人的做法就大不相同:不一定要交易成功,只要你到了他公司,刚好遇到吃饭时间,福建老板都会热情地请你吃饭,甚至留宿(因为二十年前,水头的旅馆不是很多,住宿没有现在方便)。


20多年前,朱伟铭有一段时间经常去福建收板,见识到的这些差异给了他很大的触动,他更喜欢与福建人打交道中,这种令人宾至如归的感觉。于是,言传身教中,“感情用事”变成了宝云的传统。而且陈金满在实践中发现,用感情和真诚为基础,经营出来的生意更靠谱,更长久。


陈金满认为:“对于下属或所有合作伙伴,只要他们过得好,我就好!”这是一种有情怀的商人才会有的一种情结,也是一种只追逐利益的商人所没有的精神财富。凭借这种财富,宝云培养了一批忠心耿耿的经销商。其中,不乏从零开始培养并成长为大经销商的案例。如,宝云公司湖南的经销商刘国良:展厅从60平方米发展到现在,已扩大为6000平方米,而且生意火爆,还在快速发展中。本来公司的经销商都有一个明文规定的:所有样品由总公司免费提供,但刘国良在生意很火,厂家来不及提供样品的情况下,拿自己的大板去切成小样品,不计较个人得失。


像这样用感情维系的“知己型”的合作经销商,宝云已拥有几十个,并且大家都在比较快速地发展。满哥说,在寻找“知己”的过程中,他看人很准,是有独到的眼光的,并且很容易与经销商建立起彼此的信任感,这些都是用钱买不到,但可以维系一辈子的。

关于企业的未来发展规划

经常全国各地到处跑的陈金满,偶尔有些“花心”。他和几个批发经销商曾创下一个品牌“九尾狐”。这是一个专营罗马柱背景墙的品牌规划,他运用了“发展陶瓷经销渠道”的战略,有很好的发展前景,可惜,在陈金满投进去400多万元之后,因客观原因,这个品牌暂停运营了。但总有一天还会再运营起来的。

工作以外,

家庭氛围和生活品质并重

若无特殊原因,周末一定是在家陪伴老婆孩子,种种花草,布置家里;业余很喜欢运动,游泳,踢足球;正是陈金满的日常习惯。甚至为了多培养一些“足球伴侣”,把云浮的足球氛围做起来,他还建了云浮第一个足球场。现在在他的带动下,云浮果然有了许多足球迷。他说,哪怕自己没空去踢足球,看到有那么多人喜欢足球,也是成就感满满的。


这就是陈金满,温馨满满,正能量满满,让人如沐春风的陈金满。一个做每笔生意都是付出真感情的人,当然收获的也是满满的家庭幸福、事业丰收和朋友遍天下、知己满五洲!


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