在金砖国家开辟石材业“蓝海”——记南非金通达矿业集团总裁苏建锋
2017-03-31 16:42来源:天下石作者:嫣然浏览数:14 

人物名片:苏建锋

福建省惠安县崇武人,金通达矿业集团、中非实业董事长兼总经理。踏足南非花岗岩矿山开发领域近十年,已然成为中国与南非石材“丝路”的领军人物。



引 子

话说,正是厦门大学石善班让我有缘结识了苏建锋。他爱笑,笑起来仿佛是一个羞涩、腼腆的大男孩儿,他对班集体的事务总是看得比自己的事更重要,被公认为“绝世好同学”。大家对于他的认识,就是他仅仅用了9年时间,就完成了从首次考察到掌控南非300平方公里花岗岩矿山的一系列高难度动作,并成功构筑了一个跨国经营的矿业集团健康发展体系。


直到近日,关于金砖国家领导人第九次会晤9月3日至5日在厦门举办的新闻充满了整个“朋友圈”的时候,更让我对这位低调而内敛的绝世好同学充满了好奇,他到底是一匹怎样的行业黑马,能够跳脱出惠安崇武继承千年古老石雕工艺的前辈们的思维,走出一条在中国石材行业中属于自己的独创发展之路?且让我们一起掀开这神秘的面纱,分享其低调而奢华的创业故事。相信,您也跟我一样,会得到很多启示、受益匪浅。


两分钟与2年的成功博弈命运在茶桌上从此被改写

苏建锋的会客间里,古船木的茶艺桌上,茶具的阵容非比寻常地豪华:多个造型各异的茶壶、一群独具风格的茶杯,加上娴熟的手法、功夫一流的泡茶技艺,彰显出主人深厚的文化底蕴;举手投足间,更透出主人沉稳、大气的性格本色。


谁能想到,面前这位温文而雅、沉着冷静的主人,曾经在这茶桌上,只用了2分钟时间做出了一个大胆而睿智的决定,命运从此被改写,壮丽篇章也从此拉开了序幕……


那是2008年一个普通的下午,一位在国营企业工作的朋友来喝茶,并带来了一块深红色花岗石样品,这块样品是出自南非的一个矿山,两年的时间过去了,其所在的公司仍无法决策如何去介入开发、经营。他此来喝茶,只是想让苏建锋欣赏下这个来自南非的深红色花岗石。但苏建锋看到样品的瞬间都不相信自己听到的是事实,怎么可能?这么好的石头竟然没有人去开采?这真是老天爷送上门的礼物。于是,他以在石材行业的丰富经验和对市场敏锐的判断,毅然决定,亲赴南非,一睹这南非花岗石矿山的真容。这决定,不过只用了2分钟而已。


也许,你会认为,2分钟就做出的决定,实在太武断,虽然事后被证实为正确的,但更多地是运气好而已。如果你这样想,那就大错特错了。当时的苏建锋,已从事石材行业8、9年的时间,他对石材的熟悉程度,足以做出正确的判断,但要在2分钟之内做决定,确实需要强大的自信与魄力。这是许多人无法与其比拟的。


这款花岗岩后来被取名为“沙漠玫瑰”,是金通达集团的主打产品之一,装饰外墙、楼梯都相当漂亮。


2009年,苏建锋的公司开始进驻南非,从此一发不可收拾,从红色的“沙漠玫瑰”到黄色的“幻彩黄金”和“南非金”、黑色的“紫玫瑰”等等,目前公司已掌控共300平方公里左右、分布在以南非为主的花岗岩矿山,其“彩虹花岗岩”系列产品,涵盖红黄紫绿白棕灰7大主流色系,沙漠玫瑰、幻彩黄金、南非金、紫玫瑰、橄榄绿、南非大白花、开普秋天和灰麻为市场畅销的7大主打品种。


轻松当矿主不走寻常路


仅仅是被那深红色花岗石吸引,便买下矿山,是否太过草率?原来,被石头吸引只是个契机,苏建锋早已看得很远:首先,资源天然的不可再生性,决定了它只会越来越稀缺,掌握了资源就占据了主动;其次,南非是非洲最富有的国家,并且曾受英联邦的管制,法制相对完善,政局相对稳定;加之,南非与中国同为金砖国家,邦交比较稳定,且会越来越好。


他的前瞻终被事实所验证。随着中非合作的不断加强,中国在非洲的影响力更是今非昔比!中国与南非全方位合作关系也将更加紧密。这对于苏建锋及其投资的公司来说,无疑是重大利好。


正确地投资购买了矿山,这只是万里长征的第一步。如何经营管理,保证矿山能够持续稳定地运作,才是关键所在。对此,苏建锋更是有其独特的经营之道。


苏建锋兄弟两人,他哥哥负责管理矿山,而他则负责布局公司发展的战略,兄弟两人配合默契,正是所谓的“兄弟同心,其力断金”。


多年来,苏建锋一直不断地并购周边的矿山,并且坚持自行开采,以保证每个品种的独有优势,使其市场保持稳定、可控,同时也合理开发,避免资源的浪费。


而且,采取灵活、先进的销售管理模式,根据客户需求有计划地以销定产,并且可以按客户要求的尺寸、规格等量身开采;严格控制每个区域经销商的数量,以保证区域平衡、价格稳定。


更重要的是,他一直秉承“专注、开拓、共赢”的核心价值观,善于换位思考,处处以客户为先,提供便利并舍得与客户分享利润……


谈及经营之道,他总是品茗之中娓娓道来,很难相信眼前这位年轻的主人竟如此谦逊、沉稳、从容,尽显儒商之风范。


再细一想,确实也不意外,这样的经营管理模式,已尽显核心竞争力,真正实现了资源、规模、规格、品质、速度、价格、品牌等7大“可控”,即客户需求的“私人定制”。一切已尽在掌控,这矿主怎能不“轻松”而写意?


奠百年基业,力铸企业品牌

在近年来经济不景气的形势下,金通达矿业集团凭借科学严谨的经营管理模式,销量不降反而大幅上升,且利润率仍保持良好。这在行业内已是令人艳羡之大好局面,而苏建锋却并不满足。


他认为,越是“危”的形势下越有“机”可乘。当下,正是国内外资源整合的大好时机,要抓住机会,进一步扩大和巩固自身的优势。而且,时刻都要有危机感,未雨绸缪是公司应该具备的最基本的能力。因此,无论是矿山开采、还是销售管理,他仍不断挖掘不足,逐步改进,力求更好。


他更是一个懂得感恩和分享的人。他说:这么大的矿山,只是我一个人搬不了多少,我需要更多的人和我一起去搬,和我一起分享,这是促使我们要大力推广品牌和开拓更多销售渠道的动力源泉。金通达的终极目标便是与合作伙伴“点石成金,通达天下”。


纵观国内外,大多数矿山的经营者也都遇到瓶颈问题,经营很好的寥寥无几。而苏建锋和他的金通达却一步一个脚印,开辟了一条南非通往中国的石材“丝路”,这在处处充满危机的石材产业中显得尤为可贵。


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